在投进仍是带货上，品牌在小红书都需要更多耐性，能够承受源源不断的漫

12月22日，小红书“万物皆可种草”2024WILL商业大会上，CMO之恒透露，小红书过去一年商业化运营进展飞快，并提出种草营销，成为品牌广告和效果广告之外的第三大营销方式。

从今年双十一的数据来看，小红书同比体现的确亮眼。

据界面报导，到11月3日，参加小红书电商双十一的商家数量是去年的3.7倍，日均购买用户数是去年的3.8倍。小红书力推的头部达人，如章小蕙、董洁首次参加双11，单场直播销售额均破亿。

不过，从全网来看，小红书上的顶流，与其他渠道的超头部，如李佳琦、辛选家族等，均相距甚远。

依据各渠道双十一战报，到11月11日0点淘宝共产生58个破亿直播间，作为一哥的李佳琦，10月24日首日销售额更是被爆高达95亿元；

快手头部主播辛巴在10月21日的首日直播达成交易额34亿元；

而据婵妈妈数据显现，双十一期间张狂小杨哥6场抖音直播，总销售额为3.5亿到4.5亿元。

横向比照来看，小红书上的头部，很难称得上是全网顶流。

这源于小红书更为去中心化的社区生态，少数的头部KOL，与很多的KOC，组成了高度长尾的变现生态。

一方面，去中心化机制下，小红书的商业变现生态更为健康；但另一方面，不管在投进仍是带货上，品牌在小红书都需要更多耐性，能够承受源源不断的漫灌，而非奢望一泻千里的引爆。

一、超头顶流缺位，长尾KOC补位

头部稀缺，长尾丛生，从数据上可见一斑。

依据新榜《2022新媒体内容生态数据陈述》，小红书账号腰、尾部账号几乎占了渠道总数的99.97%，其中1-10w粉丝的账号占比高达91.62%。

相较于视频号、快手、B站、抖音1%以上的头部KOL占比，章小蕙、董洁一类的头部KOL，在小红书不到0.03%。

小红书的带货“一姐”们，不管粉丝量级，仍是带货GMV，都与抖快淘渠道的超头，相差甚远。

到现在，章小蕙的粉丝仅157.1万，董洁略多一些有346.3万。“赵露思”现在以1743万的粉丝量跃居第一，成为小红书粉丝量最高的博主。

与之比照，抖音、快手两大渠道的头部账号张狂小杨哥、辛巴，粉丝都达到了9999+万；李佳琦在淘宝渠道的粉丝也高达8273.3万；即使相对小众的B站，B站2022百大UP主的“罗翔说刑法”，粉丝量现在已高达2965.6万。

这与小红书非中心化的流量机制和运营方向息息相关。

去中心化的产品设计下，小红书流量不会只是导流到头部，导致顶流的影响力和辐射力相对被削弱。

这样的机制，不利于产生绝对顶流，但关于新人和中小达人，则较为友爱。

在小红书上，即使是0粉丝的新用户，只需内容优质，也有时机获得很多曝光，这为很多长尾的KOL（Key Opinion Leader，要害定见领袖）、KOC（Key Opinion Consumer，即要害定见顾客）的诞生，提供了肥美的生计土壤。

新榜数据显现，2022年各渠道商业合作中，小红书的内容营销千粉价值最高。