支撑门店买卖、用户运营和门店运营。满足了用户实时、按需、全在线、以及社交方面的诉求

华为真实做到了“把当年吹过的牛都完结”。

以ROADS体验为例，落地后海外合作同伴全流程自主买卖比例到达100%，途径同伴成绩鼓励60秒到账，消费者事务的数字化门店系统已覆盖5000+体验店，支撑门店买卖、用户运营和门店运营。满足了用户实时、按需、全在线、以及社交方面的诉求。

不过如何把架构蓝图详细落地，这就需求“三定”来发挥作用。

三定包含确认行动，确认项目，以及确认节奏。

行动是沿着架构蓝图，给出完结愿景需求采取的行动和期望到达的效果，以及衡量这些效果的“定性方针”和详细的“定量方针”。从架构蓝图中分化出的每一个架构关键，都将体现在数字化转型行动中。

行动下需求进一步拆分项目，以落实详细的作业。

如图，行动1是客户买卖简略高效，对上承接的是是架构关键中的“面向客户构建全联接的协同平台”，同时往下细化，拆分出来的项目包含了买卖流、同伴协同、以及零售门店数字化。

从架构关键——行动——项目层层拆分，在颗粒度不断细分的作业中，仍然维持中心方针不变，把开端的愿景遵循到了最细的一环。

项目挨个敲定，但资源有限，先后顺序需求仔细斟酌。

华为主张考虑两个要素，来定下项目的节奏。

要素1: 问题的急迫程度（如安全、事务连续性等风险）

要素2: 事务价值（如与事务战略高度匹配、具有全局影响并对各范畴转型有牵引示范作用）

从这两个维度入手，并依据与数字技术的相关性，挑选“高优先级”“次优先级”的项目，有节奏地开启数字化转型革新。

小结一下，规划是数字化的起点，也是需求花力气去做的战略型作业。5年的转型时间，华为花了1年在规划上。从愿景开端，想明白远期希望达到的方针，从架构上拆分愿景完结的方向，从行动到项目，真实把架构上的蓝图经过详细的项目完结分化。

这样的战略思维可谓鞭辟入里，每一步都依赖于前一步的结论，每走一步也在拷问前一步的主意是否正确，层层推倒，最终一切都是环绕事务战略中心，这是华为战略规划给咱们的最大启示。

从图中标粗线的过程是华为给出的极简版规划计划，主张每一个数字化的企业，至少要走过以下四步。

包含1 分析战略诉求并描绘愿景 2设计并细化架构蓝图 3辨认数字化转型行动 4规划落地实施的项目。

从最终的过程回溯一下，咱们也能看出战略诉求便是数字化的起点。

二、落地：管理人员最

业界做过这样一份研究，探寻是什么导致了企业数字化项目失败，出人意料的是，高居前三名的要素都来自于人，所以实施革新的关键，也是牢牢地抓住人这一中心要素。

一方面，个人的能力和志愿需求改进。

这点可以利用华为总结出来的“船模型”办法。