在商业形式层面上，SaaS的本质在于续费。SaaS经过满意客户的事务需求，并继续晋级产品功能

在按年收费形式下，客户每年付出软件运用费用，软件开发商则会为了继续取得费用而加大对产品功能的优化力度，以满意客户的不断变化的需求。

在商业形式层面上，SaaS的本质在于续费。SaaS经过满意客户的事务需求，并继续晋级产品功能，来保证客户继续续费。这种继续的现金流是企业存活的关键。付费频率的添加一般代表着客户对产品的运用频率添加，以及与事务的密切相关度进步，然后带来的商业价值也更大。

在这种形式下，软件开发商不仅仅是供给产品，更是与客户形成了继续的合作关系。软件开发商需求不断重视客户的反应和需求变化，并及时调整产品功能，以保证产品始终能够满意客户的需求，然后完成客户的事务目标。这种良性循环不仅能够增强客户对产品的黏性，还能够进步客户的满意度，促进企业的长时刻发展。

 按运用量收费形式

按运用量收费形式一般是参加事务的裂变营销，经过协助客户带来更多的商机进行收费。

典型的比方是CRM体系的推广模块。企业在体系上充值必定金额，然后依据实际运用情况耗费资金，每次带来的商机都会相应地耗费预存的资金。

举例来说，企业预存4000元，假如推广作用良好，带来一批客户，那么耗费的资金将相应减少。假如作用不错，企业能够再预存1万元，继续推广并获取更多的商机。这种形式下，企业实际上是按照作用付费，两边的交互频率更高，事务紧密度也更高。

这种按运用量收费形式的优势在于它能够直接与事务作用挂钩，为企业供给了更直观的收费依据。企业能够依据实际带来的商机量来灵敏调整投入，然后更有效地办理营销本钱。

同时，这也激励了SaaS供给商不断优化产品和服务，以保证客户能够取得更好的运用体会和更多的商机。

4. 按出售额收费形式

这种按出售额收费的形式进一步强调了服务供给商与客户成绩之间的直接关联，以及服务的实际作用对两边利益的直接影响。

据《SaaS创业路线图》一书介绍，某长辈的商业形式是与租用软硬件的门店客户同享出售额的一小部分，详细为只收取出售额的1%作为费用。

这种形式的优势在于对客户具有极低的初始本钱，且服务供给商与客户之间形成了共赢的关系：客户只需在有出售额的情况下才需付出费用，而服务供给商则能够直接从客户的成绩中获益，激励两边共同努力完成成绩增长。

5. 重塑上下游形式（工业互联网）

工业互联网是运用SaaS体系积累的数据，参加供应链上下游资源整合的形式。经过这种形式，企业能够愈加高效地办理和优化供应链的运作，然后进步生产功率和降低本钱。

比方，美团经过掌握很多饭馆产品的出售数据，能够深入了解每个饭馆的出售情况，包含每天卖出的牛排、羊肉、土豆等产品数量。有了这些数据，美团能够愈加精准地进行供应链办理，比方及时调整供货量和货物种类，以满意不同饭馆的需求。这样一来，供货功率得到了明显进步，与传统的供应链办理方法比较，工业互联网形式大大减少了信息传递和处理的时刻，使得整个供应链愈加灵敏和灵敏。

比较上述5种收费方法发现：

• 收费频率递加：从买断形式到按年收费形式再到按运用量和出售额收费形式，收费频率逐渐添加，这首要是因为随着收费频率的添加，企业与客户之间的交互频率添加，事务参加度也随之添加，然后添加了收费频率。
• 事务参加度递加：随着收费方法的变化，企业与客户之间的事务参加度逐渐添加。在买断形式下，客户只需付出一次费用，事务参加度较低；而按年收费、按运用量和出售额收费等形式下，客户需继续运用产品并按照实际运用情况付费，因此事务参加度逐渐添加。
• 完成难度递加：随着收费形式的变化，完成难度也逐渐添加。买断形式下，企业只需在产品出售时收取费用，相对较为简单；而按年收费、按运用量和出售额收费等形式下，企业为了更好的服务客户，必定需求面对更复杂的挑战和变化。

这种差异的产生首要是因为SaaS产品从开始的东西性质逐渐演变为事务价值的供给者。

初始阶段，软件产品仅为某一家企业设计开发，算作该企业的本钱；但随着产品迭代和出售扩展，软件产品的公司能够从更多客户的收入中独立出来，成为一家SaaS公司，完成自负盈亏。终究SaaS产品不仅作为东西存在，还能够协助客户在事务层面挖掘潜在的商业价值，共同完成事务目标。