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将华为数字化和本身提供解决方案整合,用于宣扬营销

2024-03-19

2023年年末,TOB企业不谋而合的提及“华为办法论”。

将华为数字化和本身提供解决方案整合,用于宣扬营销。一时刻,“华为数字化”成为了B端活动的顶流。

对于华为的推崇,一方面是下行环境下需求榜样来鼓舞人心,另一方面是根据华为实实在在的转型作用。

2016开始,华为开始数字化转型,5年后,令人艳羡的结果出炉。

营收上:销售收入翻番,但人员未显著增长。

合作上:企业事务PO订单从接收到发货的时刻下降30%,海外合作伙伴全流程自主买卖比例到达100%,途径伙伴成绩激励60秒到账。

终端客户体会上:消费者事务的数字化门店体系已覆盖5000+体会店,支撑门店买卖、用户运营和门店运营。

可以说,华为走出了大多数中国企业都不敢幻想之路,比照中国企业数字化转型80%的失败率,华为明显交出了超越满分的答卷。

要知道,2016年华为全球职工现已到达了17万,如此庞大的基数上,推行新的战略下的全方位革新,明显这不是有决心就能完成的,势必有一套强有力的办法来支撑。

那这套办法究竟是什么?这套办法能不能为中国企业树立起一套可行的数字化转型之路?

带着这样的疑问,结合《华为数字化转型之道》这本书,学姐将其转型的中心办法论做了一个扼要的整理。

本文将以预备——规划——执行三个阶段为脉络,辅以华为的实例,向我们介绍这一办法。

全文干货,主张先收藏以备不时之需。

一、预备:5个改变打下基础


数字化转型的实质是革新,这句话的重要性怎样着重也不为过。

在项目的前期,需求将革新的知道深深扎入企业内部的安排。

很多人都听过数字化是一把手工程,但不意味着革新只需求一把手的尽力。

这是一次需求全员参加的革新,从管理层到执行层,从事务人员至技能人员,都需求参加其间。所有的角色,得知道这是一项需求付出艰辛尽力的革新,是一次企业必做的必选题。

执行层要从知道上认为数字化是自己的事,终究数字化的作用将反哺在自己的工作上。

而事务部分,也要有相同的知道,数字化是技能参加,事务主导的一项革新,是完成事务战略的必经之路。

有了这样全员参加,全员皆变的知道打底,接下来的改变也才水到渠成。

首先在转型进程中,打造紧密交融的事务和技能安排。

也就是说,组成事务与IT一体化团队,瞄准事务问题,找准转型的突破口并开展工作,彻底改变“企业IT部分跟事务部分两张皮”的状况。

一起改变文明。

数字化转型着重渠道和同享,要求每个部分、每个人既能从大渠道中获取才能来支撑自己成功,又能反哺才能回到大渠道里去支撑他人成功。从利己到利他,这对许多公司的文明是巨大的应战。一起,数字化转型提倡“用数据说话”,着重企业数据是公司的,明确不同部分的数据在授权下可充分同享,数据成为决议计划的依据。

接着改变办法。

完成“目标数字化、进程数字化、规矩数字化”是数字化转型的关键。过去开发体系仅仅为了固化流程、规范事务,因此经常一个流程一个IT体系。现在通过把流程中的进程数字化、事务规矩数字化、事务目标数字化,不仅能完成从线下到线上的改变,还能快速按需编排,使事务创新。

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